¿Por qué un PDC?

Solution Selling: es un proceso de ventas consultivas que involucra actividades directas con el comprador, que nos ayudará no solo a saber que vender, sino a como venderlo de la mejor manera.

Conocimiento Comercial: es el aprendizaje de las soluciones a través de capacitaciones, tanto presenciales como en línea.

Conocimiento Técnico: es el aprendizaje del manejo de los equipos a través de Workshop y hands on con nuestros Preventas.

 

Solution Selling

 

Ayudar al canal a definir su oferta de valor con base en el análisis del mercado y el objetivo y capacidades del negocio.
Ayudar al canal en la generación de demanda con base en la investigación de sus clientes y el conocimiento de su propuesta de su valor.
Desarrollar en el canal la habilidad y conocimientos para la identificación efectiva de oportunidades y la generación de una visión compartida de la solución con el cliente.
Desarrollar en el canal el conocimiento y la habilidad para hacer la demostración efectiva a los clientes de la propuesta de valor a través del plan de evaluación y la presentación efectiva de resultados.
Desarrollar en el canal la habilidad para realizar una negociación exitosa y lograr el cierre a través del control del proceso.

 

Beneficios del programa

Plan de logística: contar con un stock para los canales estratégicos, así como una atención personalizada en tiempos de respuesta.

Plan de marketing: realizar eventos para generación de demanda en conjunto con los canales estratégicos.

Crecimiento Sostenido: Apoya de los planes involucrados se dará.

 

¿Qué necesitamos del canal?